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明確的預期受眾一一定位網站的目標訪客發布者:本站     時間:2019-12-05 10:12:27

學員:“老師,我們不僅想直接在官網上賣產品,還想在網上找一些加置商。是把招商信息加到官網上好,還是單獨做一個專門的網站好?

老師:“你到底是希望他直接買,還是加盟呢?”學員:“我希望想買的買,想加盟的加盟。”老師:“這兩類人關心的內容一樣嗎?”


1.明確預期受眾,定位目標訪客

在市場競爭中,一個企業在多數情況下不會試圖開發一種可以滿足所有客戶的產品。而是開發一種可以滿足某個特定細分群體的產品。
 
在傳統營銷中經常會使用這種產品定位策略。產品定位的同時也是對目標客戶定位。

網站作為企業開展網絡營銷的工具,從某種角度來說也是一種產品。這種產品設計出來是為了滿足特定目標客戶的信息需求,所以網站策劃中也有目標客戶的定位問題。

簡單地說,就是為了增強網站的說服力,網站應該是為滿足特定的目標用戶而設計,而不是為所有用戶。

所以,在做營銷型網站策劃的時候,首先要做的是明確預期受眾,讓網站的內容只服務于這個特定的細分群體。

2.預期受眾越明確,轉化率越高

通常,針對性越強,說服力越高,頁面的轉化率就越高。要想獲得高的轉化率,營銷型網站中的每一個頁面都應該滿足這一規范

舉個例子,假設你正在幫一家電腦培訓學校做網絡營銷,目標是高中畢業生。經過關鍵詞研究發現,有部分目標客戶會搜索學什么專業好”,也就是說,目標客戶有對“學什么專業好”相關信息的需求。

為了面向這些有此需求的目標客戶開展營銷活動,首先需要整理一些信息以滿足他們的需求,并在滿足他們信息需求的同時,讓他們進一步了解學校和專業。

多數情況下,能想到的是策劃一個網頁。這個網頁的內容是對“學什么專業好”的討論,并在討論中植入學校和專業信息。這是網絡營銷中常見的行為,事實上,很多企業就是這樣開展網絡營銷的。但是,在這個過程中,不同學校的操作細節有很大差異。

如果遵循營銷型網站的第二條規范一一明確的預期受眾,同時也有足夠的時間,會把事情做得更加細膩。在第二條規范的指引下會想到進一步細分預期受眾。比如,按年齡、性別、學歷、身份來進一步明確預期受眾。
 
明確的預期受眾讓我們有機會策劃出更具說服力的內容,并獲得更高的轉化率。也許你會問:“在策劃營銷型網站的時候,要怎么明確定義目標受眾呢?目標受眾劃分得越小,工作量越大,怎么把握這個度呢?比如要是按年齡細分,那豈不是有很多網頁要設計?

完全沒有必要擔心這個問題,因為在實際工作中會有很多網站設計因素共同決定最終需要細分的程度。比如,在上面的案例中,可能并不需要從“年齡”的維度細分,因為學校面向高中畢業生所設計的專業在“年齡”上可能并沒有差異性。



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