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簡潔的解決方案一給客戶簡單易行的方案發布者:本站     時間:2019-12-04 13:12:49

SEO知識對我來說太難了,不學了,還是花錢做競價吧。其實學習SEO一點都不難,不需要任何電腦基礎,一天就能學會,上次跟你情況一樣的一位先生,聽了一天課就可以指導團隊做SEO了。

 
銷售產品和服務本質是在銷售解決方案

客戶購買產品和服務的本質是在尋求解決方案,所以賣產品和服務的本質是在賣解決方案。要想成功銷售,應該把解決方案賣給客戶,而不只是產品和服務本身。

下面來看看優秀的業務員是怎么做到的。

優秀的業務員善于挖掘目標客戶可能存在的問題,并將解決這些問題的方案兜售給客戶。在成功讓客戶意識到問題之后,無須總是強調產品的功能和好處,更多地強調產品能幫客戶解決這些問題。

挖掘客戶潛在問題,并成功讓客戶認同的過程本質上就是提到的需求確認過程,也就是將隱性需求變成顯性需求的過程。

需求一旦被確認,用戶會進入方案收集和評估階段。在這個階段作為解決方案出售的產品或服務很容易被列人備選方案。一旦被列為備選方案,銷售的機會就會大大增加。事實上,只要被目標客戶考慮,往往意味著已經打開成交之門。

客戶喜歡簡潔有效的解決方案

所有問題的解決方案都不是絕對唯一的,客戶需要對眾多備選方案進行分析和評估,最終選擇最適合自己的,對自己來說最容易實施的方案。

要想在竟爭中獲勝,就要讓客戶明白,和競爭對手相比,我們的方案是最簡潔的,是付出努力最少的,也是最容易執行的。

因為客戶傾向選擇效果好,又簡單易行的方案,或者在兩者之間找到一種易于接受的平衡點。行動方案看起來越簡潔有效,客戶需要克服的決策壓力就越低。

說服他人采取行動時,讓行動變得簡單非常重要。因為人的行為通常是建立在自身能力之上的。那些力不能及的事情很難成功說服。這就是為什么常說黃金客戶的三個條件是“有需求;有購買力;有決策權”的原因。

做營銷型網站建設的策劃過程中要向目標客戶傳達這一信息:“我們為你提供的方案不但效果好,而且對你來說簡單易實現。







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